Kodėl verta tikrinti ir tiekėjo kreditingumą?

Klientų kreditingumą daugelis savininkų jau tikrina. Prieš duodami atidėjimą, jie pasižiūri kliento skolas ir finansinę ataskaitą. Su tiekėjais būna kitaip. Tiekėjas dirba su tavimi penkerius metus, todėl atrodo patikimas. Apie jo bėdas sužinai tada, kai prekės neatvažiuoja, o telefono niekas nekelia.

Kas nutinka, kai sustoja tiekėjas

Kai klientas nesumoka, tu prarandi pinigus. Jei sustoja tiekėjas, nuostolis dažnai būna didesnis. Tu nespėji įvykdyti užsakymų, ir klientai ieško kito pardavėjo. Dalis jų nebegrįžta.

Būna ir blogiau. Tarkim, tu jau sumokėjai avansą už žaliavą ar įrangą. Tiekėjas bankrutuoja, ir tavo avansas atsiduria kreditorių sąraše. Atgauti tokius pinigus sunku, o procesas užtrunka ilgai.

Tiekėjo bėdos kartais atsiliepia ir kokybei. Kai įmonei trūksta pinigų, ji pradeda taupyti. Pigesnė žaliava ar skubotas darbas pasiekia tavo klientą, o skundus išklausai tu.

Ši rizika auga. Allianz Trade analitikai 2025 m. gruodį prognozavo, kad bankrotų pasaulyje 2025 m. padaugės 6 proc. 2026 m. jų turėtų padaugėti dar 5 proc. Per pirmus tris 2025 m. ketvirčius bankrutavo 327 didelės įmonės. Kiekvienos iš jų metinė apyvarta viršijo 50 mln. eurų. Tai daugiau nei vienas atvejis per dieną. Analitikai perspėja, kad tokie bankrotai grandine paliečia tiekėjus ir mažesnes įmones.

Kada tiekėjas tampa rizika

Rizika didžiausia ten, kur tavo verslas stipriai priklauso nuo vieno tiekėjo. Apie tokią priklausomybę rašiau straipsnyje Ką daryti, kai verslas per daug priklauso nuo vieno tiekėjo? Šiandien kalbu apie kitą klausimą. Net jei tiekėjų turi kelis, verta žinoti, ar jie patys laikosi tvirtai.

Pagalvok ir apie tiekėjus, kurie atrodo smulkūs. Tai gali būti vienintelis meistras, kuris prižiūri tavo įrangą. Jei jis sustos, kartu sustos ir tavo gamyba.

Įspėjamieji ženklai paprastai pasirodo gerokai anksčiau už bankrotą. Juos pastebi tas, kuris į juos žiūri. Dažniausiai pasitaiko šie:

• Tiekėjas staiga prašo išankstinio apmokėjimo. Anksčiau jis duodavo atidėjimą, o dabar nori pinigų iš karto.

• Pristatymai vėluoja vis dažniau. Tiekėjas aiškina, kad vėluoja jo paties tiekėjai.

• Keičiasi žmonės. Išeina vadybininkas, su kuriuo dirbai kelerius metus, arba pasikeičia savininkai.

• Atsiranda skolų. Viešuose sąrašuose matai jo skolas mokesčių inspekcijai ar Sodrai.

• Vėluoja finansinės ataskaitos. Įmonė laiku nepateikia metinės ataskaitos registrui.

Vienas ženklas dar nereiškia, kad tiekėjas bankrutuos. Bet jei pastebi du ar tris iš karto, laikas su juo pasikalbėti atvirai. Paklausk, kas vyksta. Geras partneris pasakys tiesą, nes jam irgi rūpi išlaikyti klientą.

Kaip tikrinti tiekėjus be didelio darbo

Pradėk nuo sąrašo. Surašyk tiekėjus, be kurių tavo įmonė sustotų ilgiau nei savaitei. Dažniausiai jų būna nedaug, gal trys ar penki.

Šiuos tiekėjus patikrink taip pat, kaip tikrini didelius klientus. Pasižiūrėk paskutinių metų finansinę ataskaitą ir viešas skolas. Kreditų biurai tokią informaciją parduoda už nedidelę kainą. Dalį duomenų nemokamai rasi Registrų centre.

Ataskaitoje pirmiausia pažiūrėk, ar įmonė per paskutinius metus uždirbo pelno. Paskui palygink, kaip augo jos skolos ir pardavimai. Jei skolos auga greičiau, o pelno nėra, tiekėją stebėk atidžiau.

Tikrinimą kartok bent kartą per metus. Svarbiausius tiekėjus verta stebėti nuolat. Kai kurie kreditų biurai atsiunčia pranešimą, kai pasikeičia įmonės duomenys.

Patikros rezultatus užrašyk vienoje vietoje. Užtenka paprastos lentelės, kurioje matai tiekėją, patikros datą, pastebėtus ženklus ir sprendimą. Kitais metais tau nereikės pradėti iš naujo.

Avansams nusistatyk ribą. Jei tiekėjo finansinė padėtis silpna, didelio avanso jam nemokėk. Geriau mokėk dalimis, kai gauni prekes. Svarbiausioms žaliavoms susirask atsarginį tiekėją, net jei kol kas iš jo neperki.

Su atsarginiu tiekėju verta bent kartą išbandyti nedidelį užsakymą. Tada žinai jo kainas ir terminus. Kai pagrindinis tiekėjas sušlubuos, tau nereikės pradėti nuo nulio.

Sutartyje su svarbiu tiekėju aptark, kas bus, jei jis nevykdys užsakymo. Pavyzdžiui, įrašyk, kad tokiu atveju tiekėjas grąžina avansą per kelias dienas.

Tiekėjo patikra nereiškia, kad juo nepasitiki. Jei tiekėjas paklaus, kodėl domiesi jo ataskaitomis, pasakyk tiesiai. Tau svarbu, kad jis dirbtų su tavimi ilgai.

Išorinio partnerio darbe klientų ir tiekėjų kreditingumą tvarkome kartu. Su savininku susidarome kriterijus, pagal kuriuos jis vertina abi puses. Sprendimą, su kuo dirbti, vis tiek priima savininkas. Mano darbas yra pasirūpinti, kad prieš sprendimą jis matytų skaičius.

Jei nesi tikras, ar tavo pagrindiniai tiekėjai išgyventų sunkesnius metus, parašyk. Padėsiu susidaryti tiekėjų patikros tvarką ir nuspręsti, kuriuos stebėti pirmiausia. Pirmas 45 minučių pokalbis nemokamas. Rašyk labas@to-day.lt arba skambink +370 694 91755.