4 duomenys: ar renginys iš tiesų veikia kaip marketingo kanalas?

Marketingo vadovui renginys imlus laikui ir lėšoms, o jo poveikį sunku pamatuoti, todėl natūralus klausimas: ar jis iš tiesų veikia? Šiame tekste — keturi duomenys iš užsienio tyrimų, ką jie rodo, ko neįrodo ir kaip juos skaityti prieš sprendžiant dėl B2B renginio Lietuvoje. Lietuviškų tyrimų šiuo klausimu neradome.

Ar renginys iš tiesų veikia kaip marketingo kanalas?

Užsienio apklausos rodo, kad rinkodaros specialistai renginius laiko vienu veiksmingiausių kanalų, tačiau tai nuomonės ir deklaruoti ketinimai, o ne įrodytas poveikis pardavimams. 2024 m. Content Marketing Institute apklausoje 52 % B2B rinkodaros specialistų gyvus renginius, o 51 % webinarus įvardijo veiksmingiausiais turinio paskirstymo kanalais. Dalį duomenų skelbia agentūros ir programinės įrangos platformos, kurioms renginiai ar jų rinka yra verslo dalis, todėl patikimiausias atsakymas — pasirinkti savo renginio tikslą ir rodiklį.

Svarbiausia trumpai

• 55 % B2B rinkodaros specialistų per metus naudojo gyvus renginius (Content Marketing Institute, 2024 m. apklausa).

• 2025 m. investicijas į gyvus renginius planavo didinti 35 %, o prieš metus — 47 %.

• Beveik du iš trijų pirkėjų pageidauja bendrauti su pardavėjais tik vėlesniuose etapuose (G2, 2025 m.).

• Didžiausi skaičiai (iki 96 %) gauti iš agentūros atliktos vartotojų apklausos, o ne iš B2B tyrimo.

Kokie yra keturi duomenys?

Kodėl šie duomenys nėra įrodymas?

Pirma, tai nuomonės ir ketinimai. Net patys rinkodaros specialistai, remiantis tuo pačiu Content Marketing Institute tyrimu, sako, kad sunku priskirti grąžą turinio veiklai (56 %), o rezultatų matavimą kaip iššūkį nurodo 47 %. Antra, dalį duomenų skelbia agentūros ir programinės įrangos platformos, kurioms renginiai ar jų rinka yra verslo dalis. Trečia, tyrimai daugiausia aprėpia Šiaurės Ameriką ir kitus užsienio regionus, o ne Lietuvos įmones.

Ką iš šių duomenų galima pasiimti?

1. Klauskite ne „ar renginys veikia", o „ko iš jo tikimės". Duomenys nesako, kad renginys visada veikia; jie rodo, kad rinkodaros specialistai jį vertina ir kad poveikį pamatuoti sunku.

2. Pirkėjų elgsena gali palankiai veikti renginį. Jei dalis pirkėjų tyrimą atlieka patys ir su pardavėjais nori kalbėtis vėliau (G2), renginys gali būti vieta pokalbiui be aiškaus pardavimo spaudimo. Tai straipsnio išvada, o ne tyrimo rezultatas.

3. Rinkitės tik tai, ką galite pamatuoti. Kaip nustatyti tikslą ir rodiklį, aprašėme kitame šios serijos straipsnyje.

Ar renginys geresnis už skaitmeninę reklamą?

Šie tyrimai kanalų tarpusavyje nelygina pagal grąžą, todėl atsakyti negalime. Content Marketing Institute apklausa tik parodo, kuriuos kanalus rinkodaros specialistai vertino kaip veiksmingiausius.

Kaip į tai žiūrime mes?

Mes, „Emocijos vertos istorijos", organizuojame produktų pristatymo renginius ir atidarymus, klientams skirtus renginius, įmonių vakarėlius, motyvacinius renginius, team building ir vasaros suvažiavimus. Šiame tekste remiamės užsienio tyrimais, o ne savo klientų rezultatais.

Koks turėtų būti kitas žingsnis?

Prieš planuodami renginį užrašykite vieną tikslą ir vieną rodiklį, o tik paskui rinkitės formatą ir vietą. Jei renginį planuojate darbuotojams, o ne klientams, žr. serijos „Darbuotojų renginiai" kontrolinį sąrašą „12 punktų: ką patikrinti prieš darbuotojų renginį?" Daugiau tekstų rasite Aurimo Cibulsko PUB-lish profilyje.