Ruduo, kai visi prisimena partnerius

Spalio vidurys. Kitų metų biudžetai dar tik dėliojami, o telefonas jau skamba dažniau nei vasarą. Visi staiga prisimena partnerius.

Per tiek metų pardavimuose pastebėjau vieną dalyką. Partneris renkasi ne tą, kuris pigiausias. Renkasi tą, kuris atsiliepia. Kuris parašo atgal tą pačią dieną, net jei atsakymas yra „dar nežinau, pasitikslinsiu iki penktadienio“. Ir tikrai pasitikslina.

Lietuvoje rinka maža. Visi vieni kitus pažįsta per vieną ar du žmones. Todėl santykis čia kainuoja daugiau nei nuolaida. Nuolaidą gali pasiūlyti bet kas, o pasitikėjimą reikia užsidirbti po truputį, metais.

Keista, kad vis dar matau komandas, kurios partnerius kalbina tik tada, kai reikia uždaryti ketvirtį. Visą vasarą tyla, o spalį skambutis su „turim jums puikų pasiūlymą“. Žmonės tai jaučia iš karto.

Gal todėl geriausi pokalbiai man visada prasidėdavo ne nuo pasiūlymo, o nuo paprasto klausimo: kaip jums sekasi šiais metais?

Ar jūs irgi jaučiate, kad ruduo tampa skambučių sezonu?