Kūčiukai jau parduotuvėse. Spalio pabaiga, Vėlinės dar net neatėjo. „Rimi“ juos išdėliojo jau praeitą savaitę ir atvirai sako: tikrina, ar pirkėjai nori anksčiau. „Lidl“, „Iki“ ir „Maxima“ lauks iki…
1 min readTOPIC
15 pieces on this topic.
Ilgai bijojau pasakyti klientui „nežinau“. Atrodė, kad tai silpnumas. Kad iš manęs tikimasi atsakymo čia ir dabar, o jei jo neturiu, vadinasi, nesu savo vietoje…
1 min readDuomenys apie naują statybos leidimą yra tik pusė darbo. Antra pusė – pirmas kontaktas, ir būtent joje daugiausiai prarandama. Tas pats objektas vienam rangovui virsta sutartimi, o kitam – neatsakytu…
3 min read
Vidutinis kliento krepšelis paslaugų įmonėje užauga ne tada, kai pardavėjai ima aktyviau siūlyti papildomas paslaugas. Jis užauga tada, kai keičiasi pasiūlymo struktūra: įmonė nustoja pardavinėti…
5 min read
Po susitikimo laimi ne tas, kuris gražiausiai kalbėjo. Laimi tas, kuris pirmas atsiunčia trumpą laišką. Ne prezentaciją. Ne „ačiū už malonų pokalbį“. O kelias eilutes: ką sutarėme, kas ką daro…
1 min readBlogiausias rangovo scenarijus nėra pralaimėtas konkursas. Blogiausias – laimėtas objektas, kuriame darbai atlikti, o pinigai negauti. Todėl patikra prieš pasiūlymą kainuoja kelias minutes, o sutaupo…
3 min read
Kai pardavimai per metus padvigubėja, pasikeičia ne pardavėjo frazė, o įmonės valdymas. Beveik visada tuo pačiu metu susitvarko šeši dalykai: pasirenkamas konkretus tikslinis klientas, pardavimo…
5 min read
Spalio vidurys. Kitų metų biudžetai dar tik dėliojami, o telefonas jau skamba dažniau nei vasarą. Visi staiga prisimena partnerius. Per tiek metų pardavimuose pastebėjau vieną dalyką. Partneris renka…
1 min readKlientas sako „pagalvosiu“. Ir dažniausiai tai ne apie kainą. Per tuos metus su pardavimais išmokau vieną dalyką: „pagalvosiu“ retai reiškia, kad žmogus tikrai eis galvoti. Dažniau tai reiškia, kad…
1 min readStatybos leidimų duomenys Lietuvoje yra vieši, bet jų srautas per didelis, kad būtų naudingas be atrankos. Per mėnesį šalyje išduodama šimtai leidimų; realiai tinkamų vienam rangovui – vienetai. Šeši…
3 min read
Yra vienas momentas, kurį verslo savininkai bando apeiti kuo ilgiau. Kol pardavimus vis dar tempia pats savininkas, tol galima sau pasakoti patogias istorijas. Kad rinka sulėtėjo. Kad klientai tapo…
3 min read