LinkedIn'e pilna postų: „cold email miršta". Skaičiai sako kitaip, bet pasakoja dvi visiškai skirtingas istorijas.
Pasaulinė statistika 2026:
Vidutinis rodiklis - 3-5 %
Open rate krito nuo 36 % (2024) iki 27,7 % (2025)
95 % cold email'ų niekas niekada neatsako
Konversija - 0,2 %. Vienas sandoris per 500 laiškų
Tai vidurkis. Top performers gauna 15-25 % atsakymo. Penkis kartus daugiau nei žaidimo vidurkis. Skirtumas - ne biudžetas. Skirtumas, kaip jie žaidžia.
Kas vyksta Vakarų Europoje
UK, Vokietijoje, Olandijoje rinka prisotinta:
Decision-maker'is gauna 100+ pardavimų laiškų per savaitę - 71 % ignoruoja viską, kas neadresuoja jų konkrečios situacijos, Google/Yahoo reikalauja DKIM, SPF, DMARC, be šitų į inbox neįeisi - GDPR double opt-in, griežtas consent, Spam rate virš 0,1 % = domain blacklist'as
Tu konkuruoji su 20-ia SDR agentūrų, kurios visos naudoja tą patį Instantly + Smartlead stack'ą. Visi siunčia variations „Hey {{first_name}}, I noticed your company is hiring..." Auditorija išmoko šitą perskaityti per 0,3 sekundės.
Bet pas geriausius 15-25 % atsakymas. Kaip? Signal-based outreach. Tu nerašai 1000 prospect'ų. Tu rašai 50 įmonėms, kurios per pastarąją savaitę pakeitė tech stack'ą, gavo funding'ą, ar paskelbė konkrečią poziciją.
Kas vyksta Vilniuje
Visiškai kitas pasaulis.
Vilniaus B2B rinka ~700K žmonių miestas, kuriame decision-maker'iai pažįsta vieni kitus. Tu išsiunti vieną prastą laišką per savaitę - minimum penki žmonės, pažįstantys gavėją, apie tai sužinos.
Vadinasi:
Mažiau konkurencijos inbox'e. LT decision-maker'is per savaitę gauna gal 10-15 cold email'ų, ne 100.
Bet kiekvienas laiškas sveriasi dešimt kartų daugiau. Reputaciją sumontuoji ar sugriauni vienu siuntimu.
Trust skiriamas iš lėto. Viena valanda kavinėje Vilniuje prilygsta trims Zoom call'ams Berlyne.
Prieš atsakymą tavo prospect'as tikrina tavo svetainę, PR, atsiliepimus. Jei nieko nėra - tu lyg neegzistuoji.
LT rinkoje cold email dar yra žaliuojantis kanalas, nes niekas jo profesionaliai nedaro. Bet tas pats niekur-niekas reiškia, kad nėra benchmark'ų. Veikia tas, kuris išmoko žaidimą pats.
Kur AI keičia pusiausvyrą
Vakaruose:
AI dabar privaloma. Hyper-personalizuoti laiškai su intent signals 35 % aukštesnė konversija, 41 % aukštesnis click-through. Bet tai dvigubas peilis: AI aptikimo įrankiai irgi pažangūs, ir generic AI-rašyti laiškai šiandien turi mažesnį open rate nei prieš metus. Žaidimas tapo techninis: warmup, inbox rotation, domain reputation.
Vilniuje:
Jei kažkas perdarytų ChatGPT/Claude į lietuvišką kontekstą rimtai (su tonu, kultūra, kalbos niuansais) - turėtų stiprų kelis mėnesius trunkantį pranašumą.
Tai šanso langas, kuris užsidaro greitai. Manau, per 12 mėnesių.
Realybė founder'iui
Jei tu parduodi iš Vilniaus į Vakarus (kaip dauguma LT SaaS'ų):
Cold email vienas 2-3 % atsakymas. Per mažai
Email + LinkedIn + phone, multi-channel 18-25 % engagement
Tu konkuruoji su agentūromis, siunčiančiomis 50K email per mėnesį
AI privaloma. Bet su žmogaus QA prieš siunciant. Jokio „set and forget"
Jei tu parduodi LT rinkoje:
Cold email yra niša su mažu konkurenciju, bet aukšta jautrumo riba
Vienas kavos susitikimas dažnai vertingesnis nei 50 laiškų
